Риэлторские услуги

Риэлтор – это посредник между продавцом и покупателем или арендодателем и арендатором недвижимости. Он берет на себя вопросы подбора подходящего объекта, помогает проверить его на юридическую чистоту и подготовить документы для заключения сделки. Услуги риэлтора необходимы новичкам на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. Правильно выбрать объект недвижимости в северной столице без знания жилого фонда для приезжего сложно. Кроме того, процедура проведения сделки здесь имеет свои особенности. Риэлтор может работать на себя в частном порядке либо в агентстве недвижимости.

Содержание:

Что должен знать и уметь риэлтор?

Главная обязанность риэлтора – это учет пожеланий своего клиента в отношении покупаемой недвижимости. При первой встрече агент по недвижимости должен обсудить с клиентом, какую недвижимость он хотел бы приобрести, записать основные характеристики: количество комнат, планировку, тип дома, инфраструктуру. У некоторых клиентов есть свои условия: наличие рядом метро, большого парка, больницы и т. д. Агент по недвижимости должен учитывать эти пожелания.

Риэлтор должен узнать предполагаемый бюджет на покупку, чтобы провести анализ цен, предложений на рынке недвижимости в настоящее время. Эта работа с информационными базами проводится для того, чтобы понять, на что может претендовать клиент с его бюджетом на момент покупки. Рынок недвижимости постоянно меняется.

Покупателю свойственно желать большего за свои деньги. Задача аналитической работы сводится к тому, чтобы понять, насколько желания клиента находятся в соответствии с его возможностями. На этом этапе возможно согласование пожеланий клиента. Возможно, ему придется отказаться от покупки квартиры в новом доме и в 5 минутах от метро в пользу более бюджетного, но реального варианта.

Виды услуг

В зависимости от того, чью сторону представляет риэлтор, он решает следующие задачи:

Подбор объектов	Предполагает формирование списка подходящих вариантов и согласование списка с покупателем. Список подобранных объектов обсуждается с покупателем с целью его оптимизации.
Поиск и просмотры квартир	Может занять около месяца и больше. Некоторые покупатели хорошо информированы о рынке недвижимости Петербурга и знают, чего хотят. Другие еще не сформировали четкого представления. Агент на этом этапе должен обзванивать продавцов и договариваться о просмотре объектов недвижимости. После осмотра он должен указать на скрытые от покупателя недостатки квартиры.
Проверка документов	Изучение истории объекта может помочь при выборе. Задача агента на этом этапе выяснить историю квартир и помочь принять окончательное решение при выборе. Квартира должна полностью устраивать покупателя по параметрам и быть чистой по документам.
Сопровождение сделки	Задача этого этапа: подготовить и провести сделку вплоть до перехода прав собственности и подписания акта приема-передачи. Если клиенты присмотрели квартиру, то нужно найти контакт с продавцом. Если квартира продается от агентства, сделка проходит проще. Обе стороны знают, какие документы нужно предоставить и как организовать передачу денег. Труднее, когда квартиру продает продавец без агентства. Он может быть несведущим и в силу своей подозрительности мешать проведению сделки. В этой ситуации очень важно устранить все возможные страхи продавца. Если продавец опасается потерять денежные средства при передаче денег, предложить ему несколько способов безналичных расчетов и объяснить безопасность процедуры передачи денег, а также составить договор задатка. Сделка может быть простой, ипотечной, с привлечением материнского капитала, жилищных субсидий. Она может быть прямой продажей, с встречной покупкой или цепочкой из нескольких сделок одновременно. В зависимости от этих нюансов разрабатываются схема сделки и расчеты по ней. Риэлтор сопровождает клиента при расчетах и подаче документов в Росреестр и в процессе приема-передачи квартиры, когда происходит подписание итоговых документов по сделке: акта приема-передачи, расписок.

Услуги риэлтора при продаже квартиры имеют свою нюансы. Сюда входит:

Выяснение условий продажи: прямая продажа или встречная, срочная или обычная.
Оценка квартиры. Анализ рынка недвижимости. Определение и согласование с продавцом продажной стоимости квартиры.
Осмотр объекта недвижимости на предмет косметических улучшений и предпродажной подготовки.
Фотосъемка объекта недвижимости. Грамотная фотосъемка или видеосъемка может в корне изменить процесс продажи.
Выставление объекта недвижимости в продажу на всевозможных площадках. Реклама объекта недвижимости.
Прием звонков от потенциальных покупателей и переговоры.
Подготовка пакета документов к продаже. Заказ необходимых документов и справок.
Организация показа квартиры.
Обсуждение условий сделки с покупателем. Торг.
Участие при передаче аванса.
Сбор документов для сделки.
Согласование условий, даты, места проведения сделки.
Проведение сделки.
Присутствие на сдаче квартиры и составление акта-приема передачи квартиры. Написание расписок.

Из чего складывается стоимость услуг риэлтора?

Цены на услуги риэлтора на рынке зависят от следующих факторов:

сложности сделки. Например, сделка в прямой продаже гораздо легче сделки со встречной покупкой двух объектов. Сделка-цепочка, в которой участвуют 3 и более объектов недвижимости, еще сложнее;

стоимости объекта. Чем дороже квартира, тем ниже процент с продажи. При продаже элитной недвижимости процент с продажи меньше, чем при продаже бюджетных объектов;

способа расчета. Проще всего покупать при помощи наличных денег. Все продавцы отдают предпочтение покупателям с наличными деньгами. Труднее, когда деньги собираются из нескольких источников: ипотека, материнский капитал, жилищные субсидии, сертификаты по военной ипотеке и т. д. Это значительно усложняет сделку и делает ее более длительной по времени;

дополнительных сложностей. Часто к риэлторам обращаются в тех случаях, когда сами продать не могут или когда слишком сложная сделка с большим количеством участников, отягощенная разными обстоятельствами. Очень много проблем возникает при продаже комнат (долевой собственности) в связи с законом о преимущественном праве покупки.

Агентский договор

При сотрудничестве агента и клиента заключается договор, он подтверждает факт сотрудничества. В договоре должны быть указаны:

данные агента и клиента;
предмет договора;
стоимость объекта недвижимости (при продаже), диапазон стоимости (при покупке);
пожелания к объекту недвижимости (при покупке);
сроки должны быть обозначены обязательно, чтобы ни одна из сторон не затягивала время;
комиссия агентства или агента;
обязанности сторон;
подписи участников.

Если возникают какие-то дополнения, которых нет в договоре, то они указываются в дополнении к договору.

Внимание: не должно быть высоких штрафов за расторжение договора, должны быть указаны сроки исполнения договора.

Виды комиссии

Вознаграждение, которую берет агентство или риэлтор, может представлять собой процент от стоимости сделки либо фиксированную ставку. В среднем комиссия составляет от 100 000 до 300 000 рублей для Санкт-Петербурга.

Фиксированная ставка применяется, если объект недвижимости стóит достаточно дорого. Например, если продавец решил продать квартиру стоимостью 35 млн. рублей, то 3% от этой суммы составит 1 050 000 руб. Сумма комиссионных достаточно высока, поэтому в этом случае по согласованию сторон применяется фиксированная ставка.

Предложения нашего агентства

Большой выбор. Возможно не только выгодное приобретение, но и максимальное соответствие изначально предъявляемым критериям.
Регулярно обновляемые объявления. На сайте вы найдете только актуальные предложения. Понравившийся вам вариант не окажется проданным.
Надежность. Сегмент недвижимости всегда привлекателен для мошенников. При обращении к нам вы избежите небезопасных контактов. Каждое объявление сотрудники проверяют лично.

Квартира в Санкт-Петербурге — разумная инвестиция в будущее и надежный источник денежных средств. Интересная архитектура, развитая инфраструктура и другие преимущества ждут вас в одном из лучших городов России. Чтобы приобрести или продать недвижимость, оставьте заявку на сайте или отправьте письмо на realvl@realag.ru.

Вопросы и ответы

Какие знания нужны риэлтору по недвижимости?

Чтобы оказывать качественные услуги, риэлтору необходимо знать ответы на вопросы:

какие законодательные нормы регулируют вопросы владения и управления недвижимостью (Жилищный кодекс, приказы, постановления и иные нормативные акты);
какие агентства недвижимости работают в регионе и какие услуги они предоставляют;
как вести переговоры с клиентами и контрагентами;
какие документы необходимы для проведения конкретной сделки;
от каких факторов зависит стоимость недвижимости;
какие правовые механизмы обеспечивают защиту законных интересов участников сделки.

Кроме того, риэлтор проверяет и хранит документы по недвижимости, полученные от заказчика, контролирует соблюдение условий, прописанных в договорах, разъясняет сторонам их права и обязанности, а также юридические последствия совершения сделки.

Какие услуги оказывает риэлтор?

В зависимости от запроса клиента в обязанности риэлтора могут входить:

консультирование клиента,
поиск объектов недвижимости,
анализ имеющихся на рынке вариантов,
привлечение покупателей или арендаторов,
участие в осмотре помещения,
проверка юридической чистоты объекта,
ведение переговоров,
сбор и проверка документов, необходимых для заключения сделки,
составление договора, предусматривающего защиту клиента от мошенничества, сокрытия существенных недостатков объекта и т. д.,
доведение сделки до подписания договора.

Нужен ли риэлтор при продаже или покупке квартиры?

Владелец объекта и покупатель могут подготовить и провести сделку самостоятельно. Для этого не имеет значения, на какие средства приобретается недвижимость: собственные или заемные. В случае покупки первичного жилья услуги риэлтора обычно не требуются. Практически все застройщики сотрудничают с банками и имеют специальный отдел, через который можно заключить договор ипотеки. Однако если покупатель недостаточно хорошо разбирается в юридических вопросах, лучше обратиться за помощью к специалисту, проведшему десятки сделок с недвижимостью и разбирающемуся в нюансах этой сферы.

Это особенно важно на рынке вторичного жилья. Так, покупка квартиры в ипотеку не гарантирует заемщику защиты от риска утраты права собственности. Специалисты банка проверяют обычно правоустанавливающие документы у последнего владельца. Если выяснится, что права предшествующих собственников были нарушены, добросовестный покупатель может оказаться и без квартиры, и с обременением в виде кредита.

Риэлтор может проверить все случаи перехода права собственности с момента сдачи дома. Если есть вероятность, что были нарушены права одного из супругов, недееспособных жильцов или находящихся в местах лишения свободы, специалист предупредит клиента о возможных рисках. Кроме того, риэлтор может заметить признаки мошеннической сделки и предостеречь покупателя.

Еще одним плюсом обращения в риэлторское агентство может стать сниженная ставка по ипотечному кредиту. Если агентство является партнером банка или страховой компании, оно получает более выгодные условия для своих клиентов.

Отзывы

Михаил

С агентством «Реал» сотрудничаем уже больше года. Еще до знакомства с этой фирмой, мы полгода пытались продать свой старый офис. Однако, ничего не получалось. Когда за дело взялись специалисты, то они смогли реализовать недвижимость всего за 1 месяц. Позже нам с помощью агентов удалось найти оптимальные варианты аренды для двух новых офисов и склада. В общем, молодцы!

Семен

Никогда не думал, что найти нормальную съемную квартиру в Санкт-Петербурге будет так сложно! Хорошо, что один знакомый порекомендовал мне агентство «Реал». Ребята работают реально на совесть, тщательно прорабатывают варианты, всегда на связи, а самое главное – помогают в составлении договора. Я очень доволен!

Елена

У меня возникла необходимость в продаже оставшейся по наследству маминой квартиры. Изучив интернет, я поняла, что самостоятельно провести сделку очень сложно. Обратилась за риэлторскими услугами в эту компанию. Что мне очень понравилось, так это предельная лояльность в общении. Никакого высокомерия и снобизма, что часто бывает у экспертов. Сделка прошла отлично, всем рекомендую это агентство.