ГЛАВНАЯ

Горожане, которым приходилось или предстоит продать, купить или произвести обмен жилья в большинстве своем обращаются за услугой в агентства недвижимости города. И это вполне разумно и оправдано. Любая операция с недвижимостью – это сложный процесс, в ходе которого могут возникнуть риски как юридического, так и финансового плана и без помощи специалистов Вам врядли удастся их избежать. А вот аргументация при выборе агентства недвижимости бывает разная. По многолетнему опыту работы Агентства Недвижимости «Реал» наши Клиенты делятся на три категории.

1. Клиенты, которые обращаются к агенту, которого знают лично, либо по рекомендации родственников, друзей, знакомых, а агент их приводит в агентство, в котором работает. Придя в агентство большинство из них, все-таки проявляют интерес к фирме, ее истории, репутации, положению в профессиональном сообществе. Число таких Клиентов составляют в среднем 30% от общего числа.
2. Клиенты, которые обращаются в агентство (но не к конкретному агенту) так же по рекомендации родственников, друзей, знакомых, либо после проведения определенного маркетинга среди агентств недвижимости. Здесь на первый план выступают не личные качества агента, а репутация фирмы. Такие Клиенты составляют примерно 60% от общего числа.
3. Клиенты, которые звонят в фирму по рекламным телефонам. Как правило, такие люди не ограничиваются звонком в одно агентство, но предпочитают то, в котором их наиболее грамотно и обстоятельно проконсультировали при первом контакте. Соответственно они попадают в оставшиеся 10%.

Однако следует отметить, что границы между этими потоками Клиентов весьма условны, т.к. репутация агентства, его положение в профессиональном сообществе, стремление к развитию и постоянному повышению профессионального уровня сотрудников, поддержанию высокого качества оказания услуг отражаются на профессиональном уровне агентов и менеджеров. Пообщавшись с таким сотрудником, и тем более, проведя с ним сделку, Клиент рекомендует его своим знакомым.

Наличие сертификата и свидетельства о страховании профессиональной ответственности так же дают Клиенту дополнительные гарантии высокого качества представляемых услуг. Договорная база в таких агентствах разрабатывается опытными юристами, и проходят одобрение в Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Для желающих приобрести загородную недвижимость наступило самое благоприятное время когда цены в связи с кризисом стали самыми низкими. Падение цен продолжалось с середины 2008 года и составило в среднем до 50% от начала падения. Большинство аналитиков прогнозирует дальнейшее оживление рынка и как следствие рост цен на загородную недвижимость. Казалось бы, что приобрести за городом земельный участок для строительства дома либо уже готовый объект, на первый взгляд, очень просто. Вроде бы и денег достаточно для приобретения желаемого объекта, да и предложение сейчас огромное, но очень часто после начала поиска начинает выявляться очень много проблем.

Есть два пути решения.

Первый – это заключить договор с агентством недвижимости и предоставить сотрудникам агентства решать все проблемы, связанные с поиском и приобретением желаемого объекта недвижимости. В этом случае вы, как покупатель, снимаете с себя много проблем и в то же время, безопасность сделки обеспечивается агентством недвижимости.

Второй – все сделать самостоятельно. Как это сделать? С чего начинать? На что нужно обратить внимание? Вопросов возникает огромное количество, на решение которых уходит очень много времени и сил. В первую очередь, рядовому гражданину, не имеющему опыта на рынке загородной недвижимости, придется изучить и проштудировать весь рынок, чтобы разобраться с ценообразованием и не переплатить за объект. Очень часто покупатели приобретают объекты «по знакомству» намного дороже рыночной цены, потому что, не зная ценообразования, они верят продавцам и соглашаются с предлагаемой ценой. Исходя из практики, объект выставляется на продажу всегда дороже рыночной цены на 30-200% и более, и затем в процессе продажи цена постепенно снижается до реальной.

Даже после трудоемкой работы по поиску и подбору вариантов с использованием разнообразных рекламных источников, после совершения многочисленных телефонных звонков, необходимо просмотреть все понравившиеся варианты. Вот здесь и выясняется, что идеальных объектов нет: то цена не соответствует качеству, то озеро оказалось дальше, чем было рассказано по телефону, либо вовсе вместо «дворца» на участке стоит «избушка на курьих ножках».

Но это еще не все сложности. Очень важно проверить правоустанавливающие документы на объект. Начиная с 1991 года, наше законодательство неоднократно претерпевало изменения, что повлекло за собой правонарушения и злоупотребления чиновников. Другими словами – документы вроде бы есть, но они фиктивные и не действительны либо не соответствуют действующему законодательству. Вносить задаток за объект с такими документами крайне рискованно, ведь объект и вовсе может быть не оформлен и сделка не состоится. Даже после того, как все документы проверены, собраны все необходимые справки и документы для проведения сделки, есть очень большой риск потерять все свои деньги не получив объект, либо получив его с серьезными обременениями. На этом этапе необходимо правильно составить все документы на отчуждение, сдать их на регистрацию и организовать расчеты. Без помощи специалиста это сделать очень сложно. Важно знать, что согласно нашему законодательству покупатель становится собственником не после подписания договора купли-продажи с продавцом, а только после внесения Регистрационной службой записи в единый государственный реестр прав (ЕГРП).

В завершение вышесказанного можно добавить только то, что при любой сделке есть определенная доля рисков, но, действуя по правильному алгоритму с сопровождением грамотного специалиста, эти риски можно минимизировать и свести практически до нуля.

Директор департамента загородной недвижимости
агентства недвижимости Реал
Зубец Александр Михайлович